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小南海新鳳凰時代廣場項目全程策劃方案（1）
作者：凡人 時間：2009-8-23 字體：[大] [中] [小]
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項目名稱：小南海.新鳳凰時代廣場
提案形式：項目全程策劃方案
第一部分提案撰寫前言
隨著社會的快速發(fā)展，都市內(nèi)的高樓大廈建筑物已成了都市變化的見證者。
在如今的二十一世紀，不僅是個創(chuàng)新時代而且是高速發(fā)展年代。為此，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的話題不僅已成為行業(yè)人士討論的熱門話題同時也是大眾消費者飯后茶余議論話題！
特別是改革開放以來，我國城鄉(xiāng)涌現(xiàn)出了各種形式的交易市場，這種廠店聯(lián)銷、批零結合、供需直接交易的經(jīng)營模式是流通領域的革命，大大推進了我國城鄉(xiāng)經(jīng)濟的快速發(fā)展。
另外隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和社會進步，初級的市場交易方式也在不斷的提高層次，義務的小商品市場、虎門的服裝市場、石家莊新華集貿(mào)中心、南三條市場、以及誕生與90年代初的北京大紅門批發(fā)市場和時尚一族繡水街。根據(jù)發(fā)展的需要他們都已向國際化、集約化、現(xiàn)代化和專業(yè)化的方向發(fā)展。
誕生與市場經(jīng)濟年代的小南海市場項目在建設初期，他們就制定了發(fā)展目標，除了吸收眾家大市場有利因素的外再就是本著突出自己特色，在預定的時間內(nèi)，推出自己獨特科學的市場管理模式。
根據(jù)前段時間我們對小南海項目的了解，我們將制定出了系列策劃思路，已供合作方?jīng)Q策層的參考！
第二部分情景式主題商業(yè)廣場定位戰(zhàn)略
1、品牌服裝商貿(mào)城發(fā)展的歷史機遇。
（1）隨著市場產(chǎn)業(yè)機構布局的調(diào)整與變化，商品流通領域也逐漸在打破原有的市場供給模式。最后得以購買力為設定主導的形式轉化。
（2）原有模式的批發(fā)市場必須將由區(qū)域型市場、專業(yè)性市場，多元化品牌物流體系所代替。而在內(nèi)陸地區(qū)眾多的百貨商場，由于多年的管理傳承存在著運營成本過高、市場調(diào)整機動性差等諸多因素。
（3）與此同時結合本項目所處的地理位置及相關產(chǎn)業(yè)基礎，在加上以前瞻性的定位規(guī)劃和全新的業(yè)態(tài)模式出現(xiàn)，必將具有良好的發(fā)展空間。
2、購物廣場的建立發(fā)展所面臨的巨大挑戰(zhàn)
（1）通過目前我們對寧晉和省會石家莊的商業(yè)地產(chǎn)以及服裝市場進行了詳細的市調(diào)最后的出了準確的結果。
隨著國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展，城鄉(xiāng)結合部的經(jīng)濟建設得到翻天覆地的變化。特別離省會城市較近的邢臺地區(qū)的寧晉縣通過近年的發(fā)展，更是人刮目相看。如今的寧晉縣不僅得到了省市高層的贊揚，而且被稱為：河北經(jīng)濟大縣、休閑服飾加工基地、電纜生產(chǎn)基地等。
據(jù)了解，寧晉縣服裝產(chǎn)業(yè)還處于原始型的加工產(chǎn)業(yè)，由于受傳統(tǒng)觀念的束縛，很多加工企業(yè)只能通過一些游擊型的銷售網(wǎng)絡把所加工的產(chǎn)品銷往北方的一些偏遠地區(qū)。
在談到商業(yè)地產(chǎn)項目發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)時，我們首先要考慮周邊地區(qū)商業(yè)項目的建設進展以及我們同行的競爭對手情況。
距離我們60公里遠的省會城市石家莊的新劃集貿(mào)和南三條市場雖經(jīng)過了系列調(diào)整，但目前他們還處于無秩序競爭狀態(tài)，危機四伏。地處寧晉縣的小南海市場項目在激烈競爭環(huán)境中做到一枝獨秀，為此，我們首先要做到一個前瞻性的市場定位。
（2）石家莊服裝市場品牌含金量還處于全國中下水平，更何況我們?nèi)�城市的寧晉縣的市場發(fā)展狀況。就是從現(xiàn)有的市場品牌進行整合較難達到品牌進行整合較難達到理想效果，而地產(chǎn)型市場的品牌對接則需要多輪次的品牌換血過程，從而市場培育期將要延長。
（3）隨著商業(yè)結構的不斷調(diào)整和發(fā)展，批發(fā)業(yè)向零售業(yè)轉移是近年來專業(yè)批發(fā)市場發(fā)展的趨勢。根據(jù)這一現(xiàn)實的殘酷我們必須走批發(fā)兼零售的經(jīng)營路線。這將使商城在應對各大零售商沖擊和擠壓下必須全面完善價值體系、誠信體系、服務體系等，同時還的通過較長時間的宣傳造勢來爭取廣大消費者的認同。
3、品牌核心價值的提煉
（1）品牌的核心價值即項目整體的核心價值，是品牌資產(chǎn)的主體部分可以讓更多的消費者和商家最終利益的體現(xiàn)，同時也是促使受眾者認同商貿(mào)廣場項目的主要力量。
（2）商貿(mào)廣場項目的品牌價值體現(xiàn)在產(chǎn)品定位的專業(yè)性和與其他原有業(yè)態(tài)的差異性，使項目具備強勁的包容力和擴張力。在提煉商城項目獨有核心價值同時充分考慮到項目定位的前瞻性和品牌延伸
的管線。
4、商貿(mào)廣場項目的定位
（1）賣場定位：情景式主題專業(yè)商城——廠商入住式零環(huán)節(jié)品牌服裝賣場。
（2）服務定位：五A級全程體驗式賣場——引入全方位多角度全程體驗接待模式全面提升項目品位。
（3）功能定位：全程一體化功能互助模式——足不出戶的完成商品交易，銀行交割、新品發(fā)布、簽約洽談、休閑小憩的人性化設計。
第三部分品牌運營及地域價值挖掘
由于小南海項目所處的地理位置距離省會城市石家莊只有60公里，用一位經(jīng)濟人士的說，這樣的位置對于商人來講，是優(yōu)勢也是劣勢。優(yōu)勢近距離的地理位置為三線城市經(jīng)濟的發(fā)展提供了更的便利。劣勢，只是在講競爭就更加激烈了。
反過來再說說由于小南海項目所處的其地理位置的優(yōu)越，那我們就更要做到專業(yè)化、起點高的定位和服務品質(zhì)定位。只有這樣才能使得項目具有更高的地域潛值可以挖掘。
1、經(jīng)營業(yè)態(tài)的兼容性
商貿(mào)城項目的經(jīng)營兼容了批發(fā)、零售、區(qū)域代理、認證發(fā)放等幾個方面，在保持原有的批發(fā)額度不減的前提下，可以大力發(fā)展零售份額。同時依托市場培育期的空間我們充分強占商品零售市場分額，
從而提高商貿(mào)城的商品銷售負價值。
2、強大的品牌包容性和延展力
商城項目在科學的分層定位后所出現(xiàn)的小面積品牌展示廳將達到1700多個品牌容納數(shù)量將達到其1000個以上，貨品的豐富將遠遠超過大型國營商場，再加之商城不斷儲存和引進的新廠商新品牌使得項目整體將始終處于行業(yè)領先地位。并且不斷的延伸品牌發(fā)展空間將消費者產(chǎn)生巨大的吸引力，小南海項目必將成為廠商云集的流金之地。
3、品質(zhì)的提升與靈活性并存。
在多業(yè)態(tài)組合和品牌延展的前提下，商城項目形象定位則與大型百貨商城看齊，服務品質(zhì)消費環(huán)境全面提升的同時商品銷售實行標價與議價相結合的靈活交易方式，將把商城推向一個高度。
第四部分小南海項目功能設計
市場內(nèi)部區(qū)域的功能定位在突出“一站式、人性化”服務的同時更加注重整體商城與賣場的互助和拉動作用，從而形成一個完善的消費互動體系。
1、商貿(mào)城項目分層定位經(jīng)營的人流導向功能。
（1）一至為大型賣場以品種多、品牌時尚作為亮點在聚集興旺的人氣。
（2）規(guī)劃在二層至三休閑、牛仔類服飾以及精品男女裝做為服飾類別中近年來發(fā)展速度較快的品種，可將消費人流引入高層輻射品牌服務區(qū)。
（3）F一層可作為餐飲、娛樂經(jīng)營項目，這樣不僅可以吸引到來采購消費市場的消費人群和周遍單位的人流而且以靚麗景觀式建筑引起過路人群的眼球。作為設計齊全功能設施在聚集大量的人氣的同時也更好的為商城延長營業(yè)時間起到輔助作用。
2、設施配套服務功能
（1）B座商城可根據(jù)項目規(guī)劃的設計，將該座商城設定為“小南海.IT電子城”。電子城除了能流住一些本地購買電子產(chǎn)品和電子耗才的消費者之外同時還可以吸引一些周遍縣、市的消費人群。同時還能為入住商家?guī)砀嗟臓I銷機會。
（2）銀行、郵電、手機通訊話費代辦區(qū)，將真正為商家、顧客以及買賣雙方帶來了便利，使商城項目真正成為足不出戶的一站式的服務場所。
（3）多功能商務大廳可作為商發(fā)新品，定貨洽談、產(chǎn)品推介的不要場所其內(nèi)部的T臺和燈光專業(yè)設施也必將成為項目銷售中一大買點。
（4）大廳的T型臺可為商家在以后經(jīng)營中制造人氣互動的最大亮點，我們將依次組織一系列大型商業(yè)文化活動與商城樓內(nèi)外媒體可視系統(tǒng)直接，能達到良好的互動效應。
第五部分多元化市場體系建立
在市場經(jīng)濟大潮中，我們必須以戰(zhàn)略的眼光把握企業(yè)發(fā)展中的脈搏，通過產(chǎn)品的儲存不斷推陳出新和不斷換血以及和企業(yè)的自辦刊物、網(wǎng)站等傳播媒介建立擴展企業(yè)與商家的共贏體系、企業(yè)與產(chǎn)地的品牌流通體系，企業(yè)與其他流通市場的資源共享體系。
并且還通過自身管理服務質(zhì)量的升級來體現(xiàn)企業(yè)的品牌指甲，深挖企業(yè)的地域價值。
只有這樣我們才會始終以行業(yè)領跑者的姿態(tài)傲立于市場經(jīng)濟發(fā)展中的最前沿。